قرارداد استخدام بازاریاب توافق نامه ای رسمی است که بین کارفرما و بازاریاب منعقد می شود و شرایط و ضوابط استخدام، مسئولیت ها و حقوق طرفین را مشخص می کند. توضیحات بیشتر
خلاصه مطلب
همیشه ضرر یک کسب وکار از نبود مشتری نیست گاهی از استخدام بازاریاب بدون قرارداد است
استخدام بازاریاب یعنی واگذاری بخش زیادی از اعتبار ،مشتریان و آینده کسب و کارتان به یک فرد دیگر. بنابراین استخدام بازاریاب تنها افزودن یک فرد معمولی به کسب و کارتان نیست.بسیاری از کارفرمایان فکر می کنند که چند قول و قرار شفاهی یا چند تماس پراکنده برای شروع همکاری با یک بازاریاب کفایت می کند ؛اما زمانیکه بر سر کوچکترین مسئله، جرو بحث پیش می آید تازه اهمیت داشتن یک توافقنامه استخدام بازاریاب مشخص می شود.بدون قرارداد بر سر مسائلی مانند میزان حقوق ، پورسانت، روش جذب مشتری، محدوده فعالیت، تعهدات بازاریاب یا حتی قطع همکاری چالش به وجود می آید.
هدف از تنظیم این قرارداد به وجود آوردن یک قالب مشخص و قابل اعتماد برای هر دو طرف قرارداد است.با این چارچوب محکم از ابتدای همکاری وظایف و تعهدات دو طرف کاملا مشخص می شود و می توان از آن حتی برای بازاریابی تلفنی ،مجازی،میدانی و....به طور کامل بهره جست.
در موضوع همکاری کارفرما و بازاریاب بحث پورسانت و چگونگی محاسبه درآمد از اهمیت ویژه ای برخوردار است.بسیار دیده شده که در همکاریها مشتری جذب می شود و فروش انجام می گیرد ولی درباره نحوه و مقدار دستمزد و یا حتی روش پرداخت آن چالش به وجود می آید و دقیقا همینجاست که اهمیت داشتن قرارداد اصولی که در آن همه چیز از پیش تعیین شده است خود را نشان می دهد.
همانگونه که می دانید در طول یک چنین همکاریهایی ،بازاریاب به اطلاعات مهمی در مورد کسب و کار دسترسی پیدا می کند از جمله اطلاعات مربوط به مشتریان ،نرخ ها ،چگونگی فروش، برنامه های آینده شرکت و.....
دیگر نیازی به گفتن نیست که حالا ،وجود قراردادی که تعهداتی در مورد اطلاعات محرمانه و عدم افشای آنها را به دقت مورد بحث قرارداده است چقدر لازم و ضروری است.چرا که این موضوع به طور مستقیم به امنیت اقتصادی کارفرما و شرکت مرتبط است.
از طرف دیگر لازم است که وظایف و اختیارات بازاریاب نیز به طور دقیق و مکتوب نوشته و امضا شود تا بتوان از کارکرد وی و تاثیر آن بر مجموعه، ارزیابی درستی به عمل آورد.حتی محدوده فعالیت بازاریاب وگزارش دهی از فعالیتها نیز باید به طور کامل ،مشخص شود چرا که همه این موارد بر میزان حق الزحمه تاثیر خواهد گذاشت.
بسیاری از مدیران مجرب و کارفرمایان منضبط از اهمیت وجود قرارداد استخدام بازاریاب کاملا مطلع هستند و هزینه تهیه قرارداد را در برابر هزینه های مالی و زمانی که با نداشتن قرارداد به وجود می آید ناچیز و اندک می دانند و در واقع تهیه یک قرارداد محکم و دقیق را به منزله سرمایه گذاری در راستای پیشرفت مجموعه تحت مدیریت خود تلقی می کنند .
چنانچه تمایل دارید همکاری با یک بازاریاب را شروع کنید و یا حتی به عنوان یک بازاریاب وارد یک مجموعه شوید، باید بدانید که در ابتدای کار ،داشتن قرارداد، یک گزینه از میان گزینه های انتخابی نیست بلکه ضرورتی است که مسیر را برای شما روشن و امن می سازد و با آسودگی خیال می توانید به آینده فعالیت خود خوش بین باشید.
این مشتری را من معرفی کردم
یک قرارداد بزرگ و پرسود بین یک شرکت خدماتی و یک مشتری بسته می شود .این مشتری را ماهها قبل بازاریاب به شرکت معرفی کرده بود.با بسته شدن قرارداد بازاریاب پورسانت خود را مطالبه می کند ولی مدیر شرکت از پرداخت آن خودداری می کند چرا که معتقد است قرارداد ماهها بعد از معرفی مشتری توسط بازاریاب منعقد شده است و هیچ پورسانتی به بازاریاب تعلق نمی گیرد.بنابراین اختلافی به وجود آمد که وجود یک قرارداد به سادگی از ایجاد آن جلوگیری می کرد.
وقتی ملاک پرداخت پورسانت از ابتدا معین شده باشد، نه بازاریاب ضرر می کند و نه کارفرما دچار چالش و اختلاف می شود.
فکر می کردیم فقط برای شرکت ما کار می کند
کارفرمایی که در کار تولید لوازم و تجهیزات پزشکی است متوجه می شود که بازاریاب وی برای شرکت رقیبش نیز بازاریابی می کند و محصولات آنها را نیز به فروش می رساند ولی چون هیچ قراردادی امضا نکرده بودند نتوانست کاری از پیش ببرد و در واقع نیمی از فروش خود را از دست داد.
وقتی در قرارداد بازاریاب حق همکاری با شرکت های رقیب را نداشته باشد چنین مشکلی به وجود نمی آید.
پس از رفتن بازاریاب،مشتری ها کم شد
پس از قطع همکاری بازاریاب یک شرکت عمده فروشی ،تعداد مشتریان به طور محسوسی کاهش پیدا کرد.با یک بررسی ساده مشخص شد که مشتریان با بازاریاب قدیمی در ارتباط هستند که محصولات یک شرکت دیگر را عرضه می کند.از آنجا که درباره محرمانگی اطلاعات و ارتباط با مشتری هیچ توافقنامه ای امضا نشده بود کارفرما نتوانست کاری از پیش ببرد.
یک قرارداد حرفه ای فقط برای زمان همکاری نیست؛ بلکه منافع کسب وکار حتی پس از پایان همکاری را هم حفظ می کند.
ما از این تخفیف ها خبر نداریم!
یک بازاریاب برای این که بتواند مشتریهای بیشتری را جذب کند بدون اطلاع شرکت وعده تخفیف و خدمات بیشتر داده بود ؛ پس از بسته شدن قرارداد با مشتری ، شرکت از وجود این تخفیفات اظهار بی اطلاعی کرد ولی در نهایت بخاطر خدشه دار نشدن اعتبار شرکت مجبور به پذیرش شد و خسارت زیادی را تحمل کرد.
در یک قرارداد اصولی حدود وظایف بازاریاب مشخص است و چنین مواردی به وجود نمی آید.
در یک همکاری بین کارفرما و بازاریاب ظاهرا همه چیز ساده و عادی است .معرفی مشتری با بازاریاب است و بعد از فروش کالا یا خدمات ،کارفرما سهم بازاریاب را پرداخت می کند ولی در واقعیت بر سر جزئی ترین مسائل چالش و بحث به وجود خواهد آمد ؛از میزان پورسانت و زمان پرداخت گرفته تا محدوده فعالیت یا حتی مالکیت مشتریان . این مسائل زمانی بغرنج تر می شوند که توافقات تنها به صورت شفاهی انجام گرفته باشند.
وجود یک قرارداد محکم باعث می شود بسیاری از این شبهات از همان ابتدا حذف شوند. زمانی که وظایف، اختیارات، نحوه محاسبه حق الزحمه، شرایط خاتمه همکاری و مسئولیت های طرفین به صورت کتبی تعیین شود ، چالش و نزاع جای خود را به توسعه همکاری و سودآوری خواهد داد.
اگر مایل هستید یک قرارداد استخدام بازاریاب مناسب برای خود داشته باشید، میتوانید از محصول ما استفاده کنید. ما برای شما یک نمونه قرارداد کامل و حرفهای آماده کردهایم که شامل تمام جزئیات و شرایط لازم برای انعقاد قرارداد است. شما میتوانید این قرارداد را به صورت آنلاین خریداری کنید و با تغییرات مورد نظر خود، آن را با طرف مقابل امضا کنید. برای خرید این محصول، کافی است بر روی دکمه دانلود کلیک کنید تا این قرارداد هم به صورت word و هم به صورت pdf در اختیار شما قرار بگیرد.
این قرارداد تنها یک نمونه ای از قرارداد استخدام بازاریاب می باشد و طرفین میتوانند با توجه به نیاز خود، نسبت به اضافه یا حذف قسمتی از قرارداد اقدام نمایند.
در صورت ویرایش این نمونه قرارداد، حتماً به قوانین و مقررات کشور توجه شود.
قبل از امضای قرارداد، حتماً مفاد آن را به دقت مطالعه و بررسی نمایید.
بدون قرارداد کار کردن اصلا فایده ای نداره حتما قرارداد امضا کنید